孙庆国:传统书业依然要坚守内容与产品

中国的图书行业正处在一个非常微妙的时代,“上市”、“转型”、“并购”、“数字化”等口号令书业同行目不暇接。基于对零售市场的观测,我认为当下出版者应该坚守的两点依然是“内容”和“产品”。1书业增速放缓的原因和解读实体书店遭遇再成长瓶颈回顾过去的一年,我国图书零售市场的增长速度进一步放缓,书业进入了低增长时期,对于这一现象的解读多种多样,我认为大体原因如下:其一,地租上涨,打折降价压缩利润空间。中国经济快速发展的过程中城市地价的抬升尤为明显,对于书店经营而言一方面要面临日益升高的场地租金;另一方面为了应对网店的挑战,越来越多的打折降价等促销活动进一步压缩了图书的利润空间,可以说实体书店的经营的确受到了严峻挑战。其二,销售渠道分化,客源分流出现。网络的普及改变了人们的生活方式,网络更是成为大众购物的重要渠道。图书是最早在网上销售的产品之一,随着网络购书便利度和优惠度的提升,许多读者由地面店购书转向网络渠道,快速发展的网络渠道分流了相当多的读者。此外,随着教育出版和专业出版的专门渠道不断建设成熟,这部分图书也很难成为实体书店的增长点。其三,市场缺少超级畅销书。近年来图书零售市场的增长点主要有两点:一是出版集团追求做大的目标使其普遍加大了对图书品种的投入,促进了市场的规模性增长;第二种拉动的力量在于畅销书,畅销书不仅直接拉动了销售的增长,在畅销书营销的过程中也为书店带来了人气和更多的销售机会。可以说近年来市场增速放缓的重要原因就是缺少畅销书,.记》为例,编辑的价值显得尤为重要。因此对于编辑来说,经营作者是其重要的职能,要通过包装推广和长期服务,建立作者知名度与出版者美誉度相结合的品牌。应对数字化要坚定内容价值数字化对于书业可能带来的挑战有很多未知的地方,但也有很多已经明朗的地方,出版社对此要有清醒的认识,当下来看以下内容是出版社可以做的。首先要坚持专业分工,以我为主,不被数字和硬件技术所吓倒。其次要坚定内容的价值,绝不贱卖内容,认清利润转移的可能和被缩水的威胁,“免费”、“缩水”、“利润转移”是出版社在进行数字化产品开发中时刻需要考虑的几个关键词。再次,需要尽快完善内部信息化,对已出版的、有销售价值和今后出版的所有内容进行数字化,解决电子书的版权问题,建立方便转换的数字仓库,以便选择各种可能的销售介质、方式和渠道。对于出版社来说,这点远比建立销售数字产品的大型销售平台更为重要,因为在当下中国的读者已经习惯免费获取内容,要想以此获利还有赖于整体网络环境、版权保护等的规范。最后要注重利用网络进行图书的全方位、常态化的营销推广,网络推广是有效而且经济的图书推广手段,目前来看,业内对于这一点的利用还有待加强。

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